‘บ้าน’ เป็นทรัพย์สินที่เราจะให้ความชอบ มามีส่วนในการตัดสินใจ มากกว่าการลงทุนรูปแบบอื่นๆ. เมื่อเราต้องการให้บ้านอยู่สบาย ทำให้เราผ่อนคลายได้จริงๆ เป็นสถานที่เริ่มต้นการใช้ชีวิตดีๆ และยังเป็นแหล่งลงทุนที่สร้างโอกาสในอนาคต เราจึงต้องเลือกเป็นเจ้าของ บ้านหรือคอนโดฯ ที่ชอบ แบบไม่ทำให้เราต้องเจอผลกระทบจากการเลือกผิดในระยะยาว

บทความนี้ จะพาเราไปดู 3 ข้อคิด สำหรับคนที่ไม่อยากตัดสินใจซื้อแหล่งที่พักอาศัย ที่คิดว่าเฟอร์เฟ็คแล้วแต่มันกลับไม่ใช่ ด้วยเหตุผลทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่ในตลาดอสังหาฯ

ใครไม่อยากพลาดการตีโจทย์ที่สำคัญนี้ มาดูกันเลยค่ะ

มองภาพรวมไม่ใช่ภาพลวง

อารมณ์ของการซื้อบ้านก็อาจทำให้เราพลาดได้เหมือนกัน หากเรามองแค่จุดที่น่าดึงดูดแต่ละจุด เช่น ห้องนอนที่ปลอดโปร่ง สวนหลังบ้านที่กว้างขวาง หรือเฟอร์นิเจอร์ที่ครบครัน แม้สิ่งเหล่านี้จะทำให้เราชอบ แต่อาจต้องแลกมากับหลายอย่าง เช่น ระยะเวลาเดินทางที่ไกลจากที่ทำงาน มีเวลาอยู่กับครอบครัวได้น้อยลง ที่กระทบต่อความเหนื่อยล้าและเครียดสะสมในด้านความสัมพันธ์ได้

เราจึงต้องมองให้ออกในภาพรวม รวมถึงถึงรายจ่ายใหญ่ๆที่เกี่ยวข้องอยู่ในเรื่องเงินดาวน์ที่อาจสูงจนไม่มีเผื่อเรื่องการตกแต่งและซื้อเฟอร์นิเจอร์เข้าบ้าน. หรืออีกแง่หนึ่งที่หลายคนต้องเพ่งเล็งก็คือ การตัดสินใจว่า เราควรจะซื้อและได้ความสุขในการเป็นเจ้าของ หรือควรจะเช่าไปก่อนที่อาจควรมีเก็บไว้เป็นทางเลือกหากยังไม่พร้อมจริงๆ

หรือแม้แต่การมองว่าหากเราซื้อบ้านมา และขายออกไปในอนาคต แล้วคาดการณ์ว่าจะได้รับเงินคืนก้อนที่โตกว่า แต่สิ่งที่เราลืมมองภาพต่อคือเรื่องค่าเงินเฟ้อที่จะเข้ามาเป็นตัวแปลในการคำนวณราคาขายที่ผิดพลาด ไปจนถึงทำเลและสังคมโดยรอบที่อาจเปลี่ยนไปตามการเวลาด้วย ดังนั้น ภาพรวมทั้งหมดที่เราควรมอง ก็ต้องไม่เป็นภาพลวงแบบโลกสวย ที่เราแค่คิดว่ามันดีค่ะ

ผลที่ตามมาจากเรื่องทำเล

ทำเลสำคัญมาก เพราะเมื่อซื้อบ้านหรือคอนโดมา เราจะปรับเปลี่ยน หรือรีโนเวต ในแบบไหนก็ทำได้ แต่การเปลี่ยนทำเลกลับทำไม่ได้.  แม้หากเวลาเปลี่ยนไป หลายทำเล ก็ดูเหมือนว่าจะให้ราคาเราที่ดีขึ้น หากเลือกบ้านหลังที่ดี ในทำเลที่แย่จะคุ้มมั๊ย? จะมายกตัวอย่างให้ฟังกัน

บ้านหลังที่ไม่เด่น แต่ทำเลเด่น >> ผ่านค่ะ! ถ้าเราคิดว่ามีศักยภาพในการปรับปรุงก็ถือเป็นการลงทุนที่ดี ไม่ต้องกลัวที่จะต้องซ่อมนิดหน่อย ถ้าตั้งอยู่บริเวณเมืองใหญ่ มีการเดินทางที่สะดวก และแหล่งการค้า ก็นับว่าเป็นทำเลที่ยอดเยี่ยมแล้ว

บ้านดี ทำเลดี >> ตัวเลือกย่อมปลอดภัยในการตัดสินซื้อที่สุดหากต้องการอยู่ยาว แต่ก็อาจตามมาด้วยราคาการขายที่สูงมากในท้องตลาด เอาเป็นว่า หากเราไม่ได้วางแผนจะอยู่ที่นั้นโดยไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงนานนับสิบๆปี หากมีแพลนเรื่องครอบครัว หรืออาจต้องเปลี่ยนงาน อีกไม่กี่ปีก็อาจจำเป็นต้องขาย การลงทุนตรงนี้จึงนับว่าไม่คุ้มกับราคาสักเท่าไหร่

บ้านหลังที่แย่ และมีทำเลแย่ >> ทำเลที่แย่ตรงนี้อาจตัดสินจากการอยู่ไกลจากแหล่งความเจริญ บางทีทำเลแบบนี้ ก็อาจจะกลับมาดีแบบคุ้มเสี่ยงได้เหมือนกัน เพราะความเจริญที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วในสมัยนี้ ท้องทุ่งนาไม่นานก็กลายเป็นอพาร์ทเมนต์หรือคอนโด หากทำเลในอนาคตจะมีการเปลี่ยนแปลงในทางที่ดี อยู่ไม่ไกลจากถนนสายหลัก ก็อาจเป็นการลงทุนระยะยาวที่ดีไม่น้อยได้

แม้เรื่องทำเลเราจะฟังธงกันไม่ได้จริงๆ ว่าจะเปลี่ยนแปลงไปยังไง แต่หากดูทิศทางและสอดคล้องกับงบในกระเป๋า เราก็เล็งเห็นความเป็นไปได้อยู่. ใครอยากลงทุนแนวอสังหาฯ แบบนี้ จะตัดทิ้งการวางแผนเรื่องทำเลไปไม่ได้ทีเดียว เพราะผลที่ตามมาในเรื่องทำเลของบ้านหรือคอนโดที่เราเลือก จะวัดเป็นความสำเร็จที่ออกมาค่ะ

รู้เท่าทันโปรโมชั่นล่อใจ

เมื่อโครงการต่างๆ ฝุดขึ้นมากันเป็นดอกเห็ด ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ ทาวน์โฮม หรือคอนโดมิเนียม ให้เราเลือกกันด้วยโปรโมชั่นที่ล่อใจ แต่สิ่งที่เห็นก็อาจจะไม่ใช่สิ่งที่เป็น อะไรคือความคุ้มค่า และเหมาะกับเรา ตามมาดูตัวอย่างค่ะ

อยู่ฟรี 3 ปี

โปรนี้อาจล่อใจที่สุด และเพิ่มตัวเลขเป็น 5 ปีก็มีมาแล้ว เพื่อดึงดูดผู้ที่ไม่มั่นใจว่าสภาพเศรษฐกิจแบบนี้จะรับภาระผ่อนบ้านได้ไหวมั๊ย แต่หากตัดสินใจกันไปแล้ว เราจะต้องผ่อนเองกับธนาคารและหากไม่มีความพร้อมก็จะเสี่ยงถูกยึดได้เหมือนกัน

ทางแก้: การซื้อเพื่อลงทุนแบบปล่อยเช่า ด้วยบ้านหรือคอนโดฯ ที่พร้อมอยู่ ก็อาจจะดีกว่า แต่ต้องดูด้วยว่าทำเลนั้น จะมีผู้ต้องการเช่ามากน้อยเท่าใด หรือหากเราเล็งว่าต้องการลงทุนแบบระยะยาว รอราคาที่มีแนวโน้มเติบโต และนำเงินที่ต้องผ่อนในช่วงอยู่ฟรีไปลงทุนรูปแบบอื่นให้งอกเงย ก็อาจจะดีเช่นกัน

จองวันนี้ ได้รับข้อเสนอลดราคาสุดพิเศษ!

โปรนี้เป็นตัวกระตุ้นยอดขายที่เตะตามาก โดยเฉพาะในวันเปิดตัวโครงการ เหมือนสินค้าที่มีป้ายเซลล์ยังไงยังงั้น แต่กลยุทธ์หลังการตลาดแบบนี้ กลับมีการตั้งราคาที่สูงลิ่วไว้ก่อนแล้วค่อยติดป้ายเซลล์กันทีหลัง

ทางแก้: การพิจารณาราคา โดยเอาไปเปรียบเทียบกับราคาขายในโครงการอื่น ในทำเลลักษณะเดียวกัน จะช่วยเราได้ราคาจริงที่มีการขายต่อ ตรม.ค่ะ หรือการตรวจสอบราคาประเมิน ก็จะช่วยเห็นความต่างที่ชัดเจนได้

นอกจากนั้น โปรโมชั่นอย่าง ‘วางเงินจองก็พร้อมอยู่ได้ทันที’  แต่หากเรายังไม่ได้ไปกู้สินเชื่อกับธนาคารไว้ก่อน หรือกู้แล้วไม่ผ่าน ก็อาจจะต้องเสียเงินจองกันฟรีๆได้หากไม่สามารถผ่อนชำระได้จริง. หรือโปรฯ แถมสมาร์ทโฟน ชุดเครื่องครัวเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องปรับอากาศ หรือเฟอร์นิเจอร์ ทางที่ดีที่จะทำได้คือ เราต้องดูด้วยว่า เราจำเป็นหรือไม่ เพราะอาจไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการ หรือบิลท์อินเข้ามาก็ต้องแก้กันทีหลัง จึงอาจต่อรองให้เปลี่ยนของแถมมาเป็นส่วนลดเพิ่มเติมที่คุ้มกว่าดูก็ได้ค่ะ

หยุดคิดสักแป๊บ! ถึงคุณค่าแท้จริงที่เราจะได้ ก่อนจะซื้อบ้านและคอนโด

เมื่อบ้านหรือคอนโดของเราจะกลายมาเป็นสถานที่ให้เราได้พักและผ่อนคลายจากโลกวุ่นวายภายนอก ไปจนถึงสร้างครอบครัวและสร้างผลตอบแทนในอนาคต เราจึงต้องไม่ถูกหลอก ไปกับความคิดที่มีอิทธิพลจนมาบดบังการตัดสินใจอย่างรอบคอบของเราไปได้ค่ะ

การหยุดคิดสักแป๊ป และมองให้ออกในเรื่องภาพรวมด้านต่างๆ  การให้ทำเลมาเป็นตัวตัดสินใจทฤษฎีในการซื้อขายอสังหาฯ  แต่ก็ไม่หลงไปจนลืมตัวในเรื่องโปรโมชั่น   3 อย่างนี้ต่างหาก ที่จะช่วยเราลดความพลาดพลั้งในการตัดสินใจเรื่องบ้านและคอนโดฯที่วาดฝันไปได้เยอะแล้วล่ะ หวังว่าจะลองเอาไปพิจารณากันดูนะคะ