Tesco Lotus กับ Makro ห้างไหนกำไรดีกว่ากัน

วันนี้ลงทุนศาสตร์เลยมาเปิดงบการเงินปี 2018 ของ Tesco Lotus (ประเทศไทย) กับ Makro (ประเทศไทย) ให้ดูกัน มุ่งเน้นไปที่งบกำไรขาดทุน เปรียบเทียบทั้งขนาด และความสามารถในการทำกำไร   งบการเงิน ปี 2018   รายได้ Makro : 192,930.09 ล้านบาท Tesco Lotus : 194,165.21 ล้านบาท อัตรากำไรสุทธิ (NPM) Makro : 3.08% Tesco Lotus : 4.96%

รายได้ของทั้งสองห้างมีตัวเลขที่ใกล้เคียงกัน ต่างกันไม่มาก แต่เมื่อเห็นจำนวนสาขาจะพบว่าต่างกันมาก เพราะ Makro มีสาขารวมประมาณ 100 กว่าสาขา ส่วน Tesco Lotus มีสาขารวมประมาณ 2,000 สาขา แต่เหตุผลหลักที่รายได้ใกล้เคียงกัน คือ Makro เน้นขายส่ง เน้นยอดขายต่อใบเสร็จสูงมาก แต่ Tesco Lotus มีธุรกิจร้านสะดวกซื้อ และซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กอยู่ด้วย ทำให้ยอดขายต่อสาขาจะต่ำกว่าโดยธรรมชาติธุรกิจ   กำไรสุทธิ Makro : 5,941.99 ล้านบาท Tesco Lotus : 9,628.45 ล้านบาท

จากการสำรวจผลล่าสุด Tesco Lotus มีรายได้มากกว่า และอัตราการทำกำไรยังดีกว่าด้วย เนื่องจากมีธุรกิจร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตที่อัตรากำไรดีกว่า Makro ที่เป็นร้านค้าส่ง เน้นขายลดราคาเป็นหลัก ความแตกต่างของลักษณะร้านขายปลีกที่ Makro เน้นขายส่งขายถูกอย่างมากจึงทำให้อัตรากำไรค่อนข้างต่ำกว่า Tesco Lotus

จขกทคิดง่ายๆนะครับ จะมีสักกี่คนที่จะไปซื้อของกันแบบเป็นโหลๆขายส่ง ก็มีแค่คนที่ค้าขาย แล้วก็ไม่ได้ไปซื้อบ่อยๆใช่ไหมครับ??? ส่วนห้างดอกบัวเนี่ย ของถูกอยู่แล้วแบบมีขายทั้งปลีกและส่งเลย ดังนั้นคนทุกกลุ่มสามารถไปซื้อของที่นั่นได้ จริงไหมครับ ยอดขายก็ต้องดีกว่าเป็นธรรมดา อันนี้คือหลักการง่ายๆที่ผมอยากจะให้คุณมองไม่ต้องไปคิดไกล....

"Tesco Lotus กับ Makro ห้างไหนกำไรดีกว่ากัน" เรื่องนี้เราไม่รู้ รู้แต่ว่าเมื่อวันก่อนเราไป Tesco Lotus เล็กๆใกล้บ้านแต่ไม่สามารถซื้อของได้ค่ะ พนักงานเก็บของกันอยู่ คาดว่าอีกสักพักเลยล่ะถึงจะมีของมาลงให้ได้ซื้อกันได้อีก เราเลยต้องไปซื้อที่ตลาดแทน อ้าว!เราก็นอกเรื่องไปไกล ไม่ได้เข้ากับคำถามที่เจ้าของกระทู้ถามมาเลย

เรื่องอันไหนกำไรดีกว่ากัน เราคิดว่า มันเป็นคนละตลาดกันคะ เป้าของโลตัสเป็ฯขายสินค้าแบบปลีก เจอะกลุ่มบุคคลทั่วไป ส่วนเมคโคร เขาเนิรขายส่งมากกว่าคะ กำไรที่ได้เราว่าก็น่าจะได้พอๆกันแหละคะ แถวบ้านเรา ทั้งโลตัสกับเมคโคร ตอนนี้ก็ยังอยู่ได้คะ ไม่เห็นว่าจะมีเจ้าไปเดือนร้อนเลย คนก็เข้าไปซื้อของเยอะมาก แล้ว สงสัยไหมคะว่า บิ๊กซีเป็นยังไง

ถ้าไม่ได้มาเจอกระทู้นี้ แล้วก็ถ้าไม่ได้ลงมาอ่านคอมเม้นนะ ตามความรู้สึกของผมนะ ผมรู้สึกว่าแม็คโครน่าจะมีกำไรดีกว่า ขอเวลาผมไปซื้อของแม็คโครผมก็เห็นเวลาคนมาซื้อ ก็มันจะซื้อแบบเยอะๆไปเลยทีเดียว ที่เปิดร้านอาหารหรือร้านค้าต่างๆก็คือมาซื้อแบบเป็นโหลไปเลย ส่วน Tesco Lotus ก็ขายแบบขายปลีก ก็เลยเวลาคนไปซื้อก็จะแบบซื้อของเล็กๆน้อยๆ อันนี้ตามความรู้สึก เข้ามาอ่านคอมเม้นก็เพิ่งรู้ว่าอ้าว Tesco Lotus มีกำไรมากกว่า

ต้องถามน้อง ยอ้นกลับแบบนี้ดีกว่าครับ ปกติแล้ว สอง ห้าง น้องไปที่ไหนบ่อยทีสุดเหรอครับ พี่คิดว่าน้องน่าจะไปเดินเล่นที่ห้างโลตัสมากกว่าใช่ไหมครับ เพราะมีอะไรที่น่าเที่ยวกว่าแมคโครใช่ไหมครับ อย่างน้อยๆ ก็มีร้าน ขนมอร่อยๆที่น้องชอบแน่นอน ส่วนเมคโคร พ่อกับแม่น้องอาจจะชอบไปซื้ออาหารเข้าบ้านใช่ไหมครับ ดังนั้นสรุปได้เลยว่า ห้างทั้งสอง จับลูกค้าคนละกลุ่มกันครับ

ขายคละแนวเลยครับ อาจจะสรุปได้ยากหน่อยมั้ย ในความคิดของผม ผมคิดว่าน่าจะเป็นโลตัสนะครับ เพราะว่าส่วนตัวของผมเองแล้วไม่ค่อยเข้าเแมคโครเท่าไร เพราะถ้าจะซื้อของที่แมคโคร ต้องซื้อเป็นแบบยกแพค ซึ้งผมไม่ได้จำเป็นขนาดนั้น ถึงแม้ว่าซื้อแบบนั้นจะราคาถูกกว่าก็ตามแต่ผมว่าซื้อแยกสะดวกกว่าเยอะเลย ขึ้นอยู่กับจำนวนคนในครอบครัวน่ะ

ที่น้องเจ้าของกระทู้สงสัยว่า Tesco Lotus กับ Makro ห้างไหนกำไรดีกว่ากัน เพราะน้องอยากมีกิจการแบบนี้บ้างเหรอคะ แต่สองห้างนี้ขายของไม่เหมือนกันนะ Tesco Lotus เน้นขายปลีก Makro เน้นขายส่ง กำไรต้องต่างกันแน่ๆ แต่ที่น่าสนใจอีกเรื่องก็คือ การทำการตลาดที่จะทำให้มีคนมาซื้อของที่ห้างเยอะๆ ต้องดูเรื่องนี้ด้วยนะคะ