ขั้นตอนการขายคอนโดด้วยตัวเอง

การลงประกาศขายคอนโดนั้นเป็นเรื่องยากเหมือนกันแต่เราจะทำยังไงให้เราขายได้ราคาดีและเร็วๆล่ะ ปัจจุบันนี้ธุรกิจทำเงินกับอสังหาริมทรัพย์ที่ได้ผลตอบแทนดีๆ ก็มาจากการขายคอนโดและรวมไปถึงการขายดาวน์ผ่านระยองและการปล่อยเช่า ได้การเติบโตของธุรกิจนี้เยอะมากขึ้นเรื่อยๆ ก็จะส่งผลให้กับคู่แข่งมากขึ้นในทุกวันนี้ ดังนั้นให้เรามาดูกันว่าเราจะลงประกาศขายคอนโดได้อย่างไรและขั้นตอน อะไรที่สามารถให้เรา ขายคอนโดได้ด้วยตัวเอง ให้เราดูดังต่อไปนี้

ลงประกาศขายคอนโดอย่างไร?

การลงประกาศขายคอนโดนั้นบางทีก็อาจจะเป็นเรื่องยากและบางทีก็อาจจะถนัดสำหรับคนที่เคยขายมาแล้วเพราะเขาจะรู้ดีว่ามีวิธีการอย่างไรเพื่อจะขายได้เร็ว แต่สำหรับมือใหม่เราอาจจะต้องมาดูว่า จะทำยังไงเพื่อให้การลงประกาศขายคอนโดของเรานั้นขายได้ราคาดีได้ผลตอบแทนดีๆอย่างนั้นให้เรามาดูกันว่ามีเทคนิคต่างๆอะไรบ้างที่เราสามารถนำไปใช้ เพื่อให้ประสบความสำเร็จ

1. ตั้งชื่อหัวข้อประกาศให้ชัด

ก่อนที่จะขายคอนโดเราควรที่จะมีชื่อก่อน รู้จัก ให้ผู้ซื้อได้รู้ว่าคอนโดที่เราจะขายนั้นเป็นโครงการของใคร สถานที่ไหน  ที่ตรงกับความต้องการของเขา เราจะต้องระบุประเภทการขายคอนโดด้วยว่า เราจะขายดาวน์ขายจองไว้ ให้เช่าหรือขายคอนโด เพื่อที่จะให้เขา รู้สึกว่าตรงความต้องการของเขา รายการตั้งชื่อหัวข้อให้ชัดเจนนั้นจะทำให้ผู้ซื้อนั้นสนใจมากขึ้นที่จะซื้อ เพราะเมื่อตั้งชื่อโดดเด่นปุ๊บพวกเขาจะรู้สึกว่าดูดีและน่าอยู่

2. เนื้อหา

เนื้อหานั้นจะต้องละเอียดครบถ้วนเราจะต้องเขียน ให้ครบถ้วนครอบคลุมเรื่องสำคัญเช่นชื่อของคนโดประเภทของการขาย ขนาดห้อง จำนวนห้อง ฉันที่อยู่ ห้องอยู่บริเวณใดของตึก ราคาคอนโดค่าส่วนกลาง สิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ส่วนกลางมีอะไรบริการบ้าง เช่น ฟิตเนส สระว่ายน้ำ เครื่องซักผ้า จำนวนที่จอดรถ และรวมไปถึงสถานที่ใกล้เคียง เช่นรถไฟฟ้า สถานศึกษาศูนย์ข้าราชการ โรงพยาบาล ห้างสรรพสินค้า นี่ก็ทำให้เราขายคอนโด ได้เพราะว่าเรามีรายละเอียดครบถ้วนทำให้ผู้ซื้อนั้นสนใจมากขึ้นนั่นเอง

3. ราคา

เราจะต้องตั้ง ราคาของคอนโดให้สมเหตุสมผล ไม่แพงจนเกินไป โดยส่วนใหญ่แล้วราคาที่ตั้งประกาศขายคอนโด มักจะจ้างนักประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อถือได้และเราไม่ควรตั้งราคาถูกมากเกินไปเพราะอยากขายได้เร็วเพราะว่ามันจะไม่คุ้มค่ากับส่วนต่างๆของห้อง และราคาที่เราต้องเสียไป ระบุได้ว่าส่วนกลางจะให้ผู้ซื้อทราบด้วยว่าหากซื้อคอนโดไปจะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายส่วนนี้เท่าไหร่ หากเรา คิดค่าส่วนกลางแพงเกินไปเราก็ควร ใช้เหตุผลด้วยว่าทำไมถึงแพง อาจจะบอกว่า คอนโดของเรานั้นทันสมัยและครบครันคุ้มค่าด้วย ซึ่งนี่ก็จะทำให้เราขายได้ราคาดี นั่นเอง

4. สถานที่สำคัญใกล้เคียง

การที่เราจะรวบรวมสถานที่สำคัญสำคัญนั้น อาจจะต้องเป็นสถานที่ใกล้ๆคอนโด เช่น คอนโดใกล้รถไฟฟ้าสถานีอะไรบ้าง หรือใกล้สถานที่การศึกษา ศูนย์ราชการ โรงพยาบาล ห้างสรรพสินค้า ตลาด สถานที่ท่องเที่ยว และมีหลายๆอย่างเราสามารถ บอกรายละเอียดด้วยว่าเราอยู่ใกล้สถานที่ อะไรบ้าง ผึ้ง ถ้าหากมีแผนเช่นนี้ก็จะทำให้เห็นการเดินทางชัดเจนยิ่งขึ้นและสะดวกต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อที่เข้ามาสนใจที่จะซื้อนั่นเอง และเราอาจจะพูดถึงข้อดี หรือจุดเด่นของคอนโดเช่นใกล้รถไฟฟ้าและมีระเบียงที่มีวิวสวยงาม สิ่งที่อำนวยความสะดวกด้วย อาจจะต้องใช้คำที่สามารถค้นหาได้ง่าย ให้ Search Engine ก็จะทำให้เจอการประกาศขาย คอนโดของเรานั่นเอง

5. ภาพประกอบ

โดยการเน้นแสงธรรมชาติ รอการเน้นแสงธรรมชาติจะทำให้ห้องของเราดูอบอุ่นนุ่มนวลเป็นกันเองมากขึ้นและถ่ายภาพนั้น เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อการเปิดเผย รายละเอียดของพัสดุ ตอนนี้เจอและการตกแต่ง สไตล์ต่างๆของเรา เทคนิคการถ่ายภาพคอนโดด้วยการใช้แสงธรรมชาติ โดยเฉพาะจากแสง ที่ระเบียงและหน้าต่างจะทำให้ห้องดูโปร่งใส และดูไม่คือแปลกชื่นนั่นเอง นอกจากนี้การถ่ายภาพเงยก็จะทำให้ดูกว้างมากขึ้นเพราะการถ่ายภาพมุมเงย จากที่ต่ำไปที่สูงจะทำให้รู้สึกว่าวัตถุที่ถ่ายมีความยิ่งใหญ่มากขึ้นและการถ่ายภาพ คอนโดมุมตรงไม่ควรถ่ายภาพเตียงเพราะจะทำให้ดูไม่มั่นคงเพราะฉะนั้นควรถ่ายภาพเชิงสถาปัตย์ได้จะไม่มีการถ่ายให้ตึกหรือห้องเตียง เพราะถ้าจะต้องทำให้มีความเชื่อมั่นและผู้ที่ซื้อ เข้ามาอ่านแล้วจะรู้สึกว่ามีความแข็งแรงและปลอดภัย เมื่อพูดถึงจุดเด่นของห้องภาพรวมของดีไซน์การตกแต่งคอนโดข้อทำให้ผู้ซื้อเห็นภาพมากขึ้นว่าคอนโดเป็นสไตล์ไหนเหมาะกับไลฟ์สไตล์ ของการอยู่คอนโดของเขาหรือไม่

นอกจากนี้เราสามารถถ่ายภาพคอนโด แต่ละห้องเช่นห้องนอน ห้องน้ำ ห้องครัวห้องรับแขก ระเบียง โดยจัดห้องให้ระเบียบ ทำให้สะอาดด้วย เพื่อที่จะให้รูปภาพของเราดูเป็นมืออาชีพยิ่งขึ้นด้วย และมีภาพวิวสวยๆจากระเบียงหน้าต่างซึ่งก็จะทำให้ผู้ซื้อที่เข้ามาอ่านนั้นจะเห็นสภาพแวดล้อมของคอนโดที่น่าอยู่และมุมผ่อนคลายสำหรับผู้ที่อยู่อาศัย

6. สร้างความน่าเชื่อถือให้ตนเอง

เราจะต้องสร้างความน่าเชื่อถือให้กับตัวเองโดยการมีข้อมูล ของผู้ประกาศขายคอนโดอย่างละเอียดชัดเจนทำให้ผู้ซื้อนั้นมั่นใจและเชื่อใจเรามากขึ้นและสนใจที่จะซื้อคอนโดของเราเราจะต้องมีหลักฐานยืนยันตัวตนเช่น บัตรประจำตัวประชาชน และประสบการณ์ทำธุรกิจขายคอนโดมาก่อน และรวมถึงการติดต่อสะดวกและรวดเร็วให้ที่อยู่และเบอร์โทรระบุให้ชัดเจนเพื่อให้ผู้ที่จะซื้อติดต่อได้

7. อัพเดตอยู่เสมอ

เราจะต้องอัพเดทอยู่เสมอเพราะปัจจุบันนี้มีการลงขายคอนโดอื่นๆเยอะมากมายเราก็จะถูกดันลงไปโอกาสคนอื่นที่จะมองเห็นก็จะน้อยลงไปเรื่อยๆ เราก็จะต้องอัพเดทข้อมูลอยู่เสมอเพื่อที่จะให้อยู่ต้นๆเพื่อที่จะทำให้เขาเห็นได้ ที่สำคัญเราจะต้อง ดูอยู่เสมอ เพื่อให้ผู้ซื้อคนอื่นรู้ว่าประกาศขายคอนโดของเราถูกขายไปแล้วหรือไม่ และเราสามารถลงประกาศขายหลากหลายช่องทาง เช่น ลงประกาศในเว็บไซต์ Social Media  ป้ายประกาศ แบบนี้เราก็จะสามารถที่จะขายได้ง่ายขึ้นด้วยทำให้ผู้คนเห็นและน่าสนใจ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะมีมากขึ้น

เตรียมตัวอย่างไร?

การเตรียมตัวเมื่อจะขายคอนโดไม่ใช่เป็นเรื่องยากอะไรเราเพียงแต่เตรียมพร้อมเตรียมตัวแต่เตรียมในเรื่องอะไรบ้าง และความเตรียมพร้อมของเรานั้น จะทำให้ผู้ พี่จะซื้อคอนโดของเรารู้สึกว่า คอนโดเราน่าเชื่อถือ และมีการเตรียมพร้อมหลายๆอย่างทำให้พวกเขามั่นใจว่าจะไม่เกิดปัญหาอะไรขึ้นหลังจาก ที่พวกเขาถือคอนโดและย้ายไปอยู่แล้วดังนั้นให้เรามาดูว่าเราควรเตรียมตัวอย่างไรดังต่อไปนี้

1.เตรียมตัวก่อนขาย

การจัดระเบียบตกแต่งคอนโดเราจะต้องเตรียมความพร้อมของคอนโดก่อนที่เราจะนำไปขายให้เรียบร้อย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการจัดระเบียบให้อยู่ในความเรียบร้อยหรือการซ่อมแซมให้อยู่ในสภาพดีพร้อมขาย เช่นสิ่งที่เราจะต้องซ่อมแซมมีอะไรบ้าง และพูดถึงความสะอาดและความปลอดภัยต่างๆ ตรงนี้สำคัญมากเพราะว่ามีผลต่อการซื้อด้วยเช่นกันเพราะเราจะต้องถ่ายรูปไปโปรโมทเพื่อการขายในขั้นตอนถัดไปและยังจะสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับคอนโดดูมีราคาขึ้นอีกด้วย

2.เตรียมข้อมูล/เอกสารสัญญา

เราจะต้องเตรียมข้อมูลเอกสารสัญญาต่างๆให้ครบเพราะข้อมูลการขายคอนโดนั้นเป็นเรื่องสำคัญมากไม่ว่าจะเป็นรายละเอียดของห้องพื้นที่ส่วนกลางการเดินทาง  ห้องต่างๆรวมไปถึงค่าใช้จ่าย และรายละเอียดที่ผู้ซื้อจะต้องทราบนั่นเองและการตั้งราคาและเช็คราคาตลาด เมื่อเรา รีโนเวทห้อง และทำให้คนดูเรา ขายได้ใหม่เอี่ยม น่าซื้อ ดังนั้นขั้นตอนต่อไปเราจะต้องตั้งราคาของคอนโด ซึ่งเราสามารถเช็คราคาตลาดได้จากอินเตอร์เน็ต ว่าเป็นราคาที่เหมาะสมหรือไม่หรือแพงไปหรือว่าถูกเกินไปขาดทุนหรือไม่ขาดทุน หลังจากที่เราเตรียมพร้อมเรียบร้อยแล้วเราก็จะเริ่มขายด้วยตัวเอง

ขั้นตอนการขายคอนโด

• ถ่ายรูปคอนโดที่เราจะขาย ซึ่งการถ่ายนั้น ต้องถ่ายอย่างละเอียดถ่ายให้ครบทุกห้อง ทุกมุมและที่สำคัญควรจะถ่ายให้สวยเลยเพราะรูปเป็นพระเอกในการขายนอกจากทำเล ที่จะเป็นสนใจที่จะให้ลูกค้าอยากติดต่อซื้อคอนโดกับเรา
• นำข้อมูลรายละเอียดต่างๆที่เป็นประโยชน์กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของการเดินทาง จำนวนยูนิต บริเวณแวดล้อมต่างๆ ราคา รวมไปถึงสเป็คของห้องคอนโดว่าเป็นอย่างไร จะทำให้เราขายคอนโดได้ง่ายขึ้นด้วย
• เมื่อมีข้อมูลที่ครบถ้วนแล้วทีนี้เราจะเริ่มประกาศขายในอินเตอร์เน็ตกัน โดยนำรูปและข้อมูลที่เตรียมไว้ไปประกาศในเว็บต่างๆที่มีประกาศซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ มีเว็บอะไรบ้างนั้นทุกท่านสามารถค้นหาได้จากพี่ Google ได้เลยมีเว็บให้เราไปโพสเพื่งลงประกาศมากมาย ทั้งที่เสียเงิน และไม่เสียเงิน ที่สำคัญอย่าลืมที่จะลงเบอร์โทรศัพท์ไว้ผู้ซื้อจะได้ติดต่อเราได้นั่นเอง
• นอกจากอินเตอร์เน็ตที่เราไปโพสแล้วเราสามารถปริ้นรูปพร้อมรายละเอียดและราคาไปติดประกาสโฆษณาตามที่ต่างที่เป็นจุดน่าสนใจเพื่อเพิ่มช่องทางให้มีคนเห็นมากขึ้น
• บอกต่อใช้ได้กับการขายสินค้าทุกประเภทอย่างที่บอกทั้งออฟไลน์และออนไลน์เราทำครบแล้ว สิ่งที่ขาดไม่ได้คือการบอกต่อทั้งปากต่อปาก หรือผ่านโซเชียลต่างๆอย่าง เฟสบุ๊ค ให้คนเห็นมากยิ่งข้น ยิ่งมีคนเห็นมากก็จะทำให้มีโอกาสขายได้มากขึ้น
• เมื่อมีคนมาสนใจเราควรนัดให้มาดูตัวอย่างคอนโดตัวจริงเพื่อให้ผู้ซื้อเองตัดสินใจได้ง่ายขึ้น ผู้ขายคอนโดเองก็ควรยิ้มแย้มแจ่มใสพูดง่ายทำตัวให้เป็นมิตร เพื่อให้ลูกค้าไว้วางใจและสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อ ซึ่งจะมีโอกาสให้เราขายคอนโดได้ง่ายขึ้น
• เมื่อมีการตกลงจะซื้อคอนโดแล้วเราต้องมีการมัดจำเพื่อป้องกันลูกค้าเบี้ยว ระหว่างรอลูกค้าทำเรื่องก็ผ่านธนาคาร
• เตรียมเอกสาร เมื่อมีการตกลงที่จะซื้อคอนโดผู้ขายคอนโดต้องมีการเซ็นสัญญาจะซื้อจะขาย และโอนเป็นชื่อผู้ซื้อคอนโดถึงจะถือว่าเป็นการเรียบร้อย

ข้อดีข้อเสียของการขายคอนโดด้วยตัวเอง

ข้อดีของการขายคอนโดด้วยตัวเอง

• ไม่เสียค่านายหน้า เป็นที่ทราบกันดีค่ะว่าถ้ามีการขายผ่านนายหน้าเราก็จะต้องโดนหัก 3% เป็นค่านายหน้าให้กับนายหน้าขายคอนโด ซึ่งในคอนโดที่ไม่สามารถเก็งกำไรหรือทำราคาได้สูงนั้นก็อาจจะเข้าเนื้อกันได้ เพราะฉะนั้นควรจะบวกลบก่อนตั้งราคาให้ดีก่อน เพื่อให้ได้ราคาตามที่ต้องการ
• เจรจา การซื้อขายคอนโดโดยไม่ผ่านนายหน้าจะทำให้เราสามารถติดต่อสื่อสารกับลูกค้าได้โดยตรง ลดความผิดพลาดในการติดต่อสื่อสารระหว่างผู้ซื้อ ผู้ขาย เข้าใจง่ายต่อรองได้โดยตรง

ข้อเสียของการขายคอนโดด้วยตัวเอง

• เสียเวลา ผู้ขายคอนโดหลายๆท่านต้องทำงานการมีนายหน้าก็จะลดขั้นตอน ลดระยะเวลา ทำให้เราไม่ต้องเสียเวลาไปกับการศึกษาข้อมูลหรือเตรียมการ
• เสียหาย/เสียเปรียบ สำหรับมือใหม่ขายคอนโดที่พึ่งเริ่มขายเองเป็นครั้งแรกก็จะประสบปัญหาในเรื่องของตัวสัญญา ขั้นตอนค่าใช้จ่ายต่างๆก็อาจจะทำให้เสียเปรียบได้

ขายคอนโดประสบความสำเร็จได้!!

เราก็จะต้องทำทุกอย่างเพื่อที่จะทำให้เราขายคอนโดได้ให้ประสบความสำเร็จ ไม่มีหลายๆอย่างที่เราต้องจัดการรวมทั้งราคาและสภาพของห้องจะต้องดีอย่างไรซึ่งจะทำให้ผู้คนสนใจที่จะซื้อ เลยที่เราจะสามารถลงประกาศในหลายๆช่องทางในเว็บไซต์หรือ Social Media ต่างๆได้ทำให้เราขายได้ง่ายขึ้น และนอกจากนี้ก็สามารถถ่ายภาพที่เหมือน มืออาชีพทำให้ผู้คน รู้สึกว่าหน้าอยู่และปลอดภัยเรื่องที่สำคัญจริงๆ ดังนั้นก่อนที่เราจะขายคอนโดเราควรพิจารณาสิ่งเหล่านี้ก่อน ก็จะทำให้เราขายคอนโดได้เร็ว